Jobprofil: Stærk Account Manager – Logistics & Trade Compliance
Virksomhed: Contenera / BitPeople
Lokation: Aarhus, Danmark (Hybrid)
Reference: CRO / Head of Commercial

Er du vores nye Account Manager 
– Logistics & Trade Compliance?

Verden er blevet sværere at eksportere til

International handel står over for et paradigmeskift. Geopolitisk uro, EU-direktiver, strammere regulering og forældede, papirbaserede processer holder væksten tilbage, og eksportørerne risikerer ikke bare forsinkelser, men også enorme bøder og problemer i værdikæderne.

Ifølge kilder som WTO, EU-direktiv 2024/1226 og McKinsey Global Institute (2025), er compliance-byrden for eksportører og logistikudbydere nu så omfattende, at manuelle processer ikke længere er forsvarlige.

Export Compliance er i dag en risiko på bestyrelsesniveau. Regulatoriske ændringer i 2024–2025 har fundamentalt hævet indsatsen. Contenera eksisterer for at modernisere denne infrastruktur, så eksportoperationer bliver en konkurrencefordel frem for en flaskehals.

Strategien: Fra værktøj til infrastruktur-partner

Contenera transformerer sig fra at være et digitalt dokumentværktøj til at blive en mission-critical partner for trade compliance-infrastruktur.

Vores strategiske fokus:

• Dyb vertikal penetration: Fokus på logistik- og speditionsbranchen.
• Vækst i ARR: Gennem flerårige enterprise-aftaler og øget ordrestørrelse via workflow-automatisering.
• SaaS-platformen: Vi automatiserer dokumentation, reducerer risiko og integrerer direkte i ERP/TMS-systemer.

Der er i dag over 3.500 brugere i Contenera, og vi håndterer 300.000+ dokumenter. Nu skal vi bruge en profil, der kan flytte os endnu dybere ind i kundernes operationelle kerne.

Din rolle: Arkitekten bag kundens succes

Du kender branchen og bruger den rigtige lingo. Du ved, hvor afgørende det er, at hele værdikæden er velsmurt for at eksporten glider så ubesværet (og digital) som muligt.

Som Account Manager er din opgave ikke “traditionelt softwaresalg”. Du er en branchekyndig rådgiver, der hjælper virksomheder med at opnå “What Winning Looks Like” – resultatet af fuld kontrol over eksportoperationer.

Dine ansvarsområder:

• Identificere risiko og ineffektivitet: Du skal udfordre virksomheder, der lader eksportprocedurer bremse deres vækst.
• Værdisalg (Value Selling): Du kvantificerer gevinsterne ved automatiseret compliance – fra reduceret manuelt arbejde til eliminering af toldbøder og procesfejl.
• Pipeline Management: Du driver hele salgscyklussen fra identifikation af eksporttunge emner til strategiske enterprise-aftaler.
• Brancheambassadør: Du taler sproget i logistikverdenen og opbygger tillid hos både operationelle teams og C-level beslutningstagere.

Hvad får du ud af at bygge fremtiden med os?

Vi forventer meget, men vi giver også plads til, at du kan sætte dit præg på en hel branche. Hos Contenera får du:

• En nøglerolle i en SaaS-scale-up: Du er ikke bare et nummer i rækken. Du er med til at definere vores “Logistics Playbook” og præge retningen for vores produkt.
• Professionel frihed: Vi stoler på din ekspertise. Du planlægger selv din hverdag, dine kundebesøg og din strategi. Vi måler dig på resultater og tillid, ikke på hvor mange timer du sidder ved dit skrivebord.
• Et fundament af tung viden: Vi er en del af BitPeople-familien, hvilket betyder, at du har adgang til et stærkt fagligt netværk og en solid organisation i ryggen, mens vi bevarer iværksætterånden i Contenera.
• Reel indflydelse på dansk eksport: Du hjælper konkrete virksomheder med at fjerne de barrierer, der bremser deres vækst. Det er meningsfuldt salg, hvor du rent faktisk løser et globalt problem.

Din profil

Vi leder efter en industry-native kommerciel profil. Du forstår det operationelle “pain”, fordi du selv har været der.

• Erfaring: 5–10+ år fra spedition, supply chain, trade compliance eller toldbehandling.
• Kommercielt DNA / forståelse  Du har en “hunter”-mentalitet kombineret med en struktureret, rådgivende tilgang. Du har et ’købmandsmindset’, og nyder at bruge talent for forhandling.
• Teknisk forståelse: Du behøver ikke at programmere, men du forstår økosystemet omkring ERP, TMS og WMS.
• Kommunikation: Du kan oversætte “operationelt kaos” til en struktureret business case og positionere Contenera som uundværlig infrastruktur.
• Sprog: Rollen kræver løbende kundedialog, forhandling og skriftlig dokumentation på dansk. Derfor skal du kunne kommunikere sikkert på dansk – og du skal være bosat i Danmark.

Hvorfor Contenera?

Du bliver en del af en SaaS-scale-up med et stærkt fundament og en klar vision.

• Mulighed for at præge markedet: Du er med til at definere, hvordan fremtidens trade compliance ser ud.
• Professionelt miljø: Vi vægter høj troværdighed, struktur og en løsningsorienteret kultur.
• KPI’er der tæller: Vi måler succes på New ARR, pipeline-hygiejne og evnen til at penetrere logistik-vertikalen.

Hvordan er det at arbejde hos os?

Contenera er en del af BitPeople-familien. Det betyder, at du har adgang til et stærkt fagligt netværk og en solid organisation i ryggen, mens vi bevarer iværksætterånden i Contenera. Strukturen er flad, og tonen er uformel.

Vi er ambitiøse, men nede på jorden. Vi er ikke bange for at sige tingene, som de er, og vi griner sammen undervejs. Vi interesserer os for hinanden.

Vi arbejder hybridt fra Aarhus, men din vigtigste arbejdsplads er der, hvor vores kunder er. Vi lover dig en hverdag uden ligegyldige klichéer, men med masser af ansvar.

Du får ca. 40 kollegaer i Danmark og i Norge.

Vil du med på rejsen og sikre, at danske eksportører vinder i en mere kompleks verden?

Ansøgningfrist: Snarest. Vi kalder ind til samtaler løbende.

Send dit CV, din ansøgning til hr@contenera.com – og supplér gerne med en kort video, hvor du præsenterer dig selv.

Vi glæder os til at høre fra dig.